Anonim

"Kita harus berjuang melawannya, hanya gagasan untuk menjadikannya hadiah unik, satu kali, " katanya pada sesi Pencapaian Keberhasilan Merek di acara WorldWideBev 2015 Zenith International di New York City pekan lalu.

SodaStream memungkinkan pengguna mengubah air menjadi air soda biasa atau beraroma. Ini adalah item yang secara singkat lepas landas dalam penjualan dengan publik Amerika sebagai mesin soda buatan sendiri, tetapi telah menghadapi tantangan dalam beberapa tahun terakhir, kata Sheppard, yang menjadi presiden perusahaan pada September 2015.

Inti masalahnya adalah ini: Pelanggan umumnya tidak tahu apa produk itu ketika mereka melihatnya. Dia percaya ini bisa diubah dengan kampanye iklan dan pemasaran yang lebih agresif.

"Jika saya bisa mendapatkannya di rumah, orang akan menggunakannya dan mereka akan terus menggunakannya, " kata Sheppard.

Dengan kenaikan rendah kalori, rendah gula, minuman yang lebih baik untuk Anda dan peningkatan konsumsi air, Sheppard merasa senang dengan peluang SodaStream untuk tumbuh. Penjualan air soda naik hampir 60% dari 2012 hingga 2014, menurut Mintel, sesuatu yang membuat Sheppard merasa senang dengan peluang perusahaan untuk bangkit kembali.

Bahkan, ia mengatakan air soda SodaStream sudah menjadi air soda yang paling banyak dikonsumsi di AS, menurut angka dari perusahaannya.

“Itu pertanda baik bagi kita. Konsumen beralih ke alternatif, ” katanya. "Ini pasar yang bagus untuk berada di saat ini."

Namun, air soda masih merupakan bagian kecil dari pasar air secara keseluruhan. Untuk mem-boot, banyak orang masih tidak tahu apa itu SodaStream atau bagaimana mereka bisa menggunakannya. Banyak yang mungkin hanya mendengar tentang perusahaan karena apa yang ia sebut sebagai "iklan Super Bowl yang buruk" yang membuat perusahaan ini lebih banyak mendapat tekanan negatif daripada penjualan.

Untuk mengatasi hal ini, Sheppard mengatakan perusahaan telah berusaha mencari cara untuk mendidik konsumen, apakah itu terjadi dalam iklan komersial, iklan online, atau materi iklan point-of-sale.

Akan ada, dalam beberapa bulan mendatang, fokus baru pada mendorong produk, dengan fokus di toko pada mesin, kartrid Co2 dan rasa.

Selain itu, Sheppard mengatakan SodaStream akan mencoba untuk mendorong kembali ke pasar ritel dengan memperluas jangkauannya di luar 13.000 toko saat ini, termasuk perluasan ketersediaan di Wal-Mart di mana perusahaan sebelumnya telah turun skala. Juga akan ada kemitraan yang diperluas dengan perusahaan-perusahaan seperti PepsiCo, Sunny Delight dan Welch's.

Keberhasilan dorongan SodaStream berikutnya ini akan bergantung pada seberapa banyak Sheppard dan perusahaan dapat mendidik masyarakat tentang manfaat perangkat.

Pemberdayaan dan pendidikan akan menjadi kunci bagi pasar AS, katanya. Pasar Eropa sudah mendukung air mineral, tetapi pesannya harus tentang kesehatan, pemberdayaan, dan kelestarian lingkungan di AS.